COMO OS GATILHOS MENTAIS IMPULSIONAM AS VENDAS: UM ESTUDO DE CASO DE UM INFOPRODUTOR DE MODA EVANGÉLICA

Resumo

O uso de gatilhos mentais como ferramenta estratégica para influenciar decisões de compra não é uma novidade. Exemplos como senso de urgência, prova social, escassez, reciprocidade e autoridade são amplamente estudados no campo do neuromarketing. Estes gatilhos desempenham um papel crucial na compreensão do comportamento do consumidor e na eficácia das estratégias de persuasão. Atualmente, a aplicação desses gatilhos no marketing é fundamental para empresas que desejam aprimorar suas vendas e aumentar a conversão de leads em clientes. Este estudo aborda o tema dos gatilhos mentais e justifica-se pela necessidade de entender como emoções e instintos moldam as decisões de compra, especialmente em um ambiente digital altamente competitivo. O objetivo é analisar como esses gatilhos são aplicados no marketing por meio de um estudo de caso de um infoprodutor. O foco está na incorporação dos gatilhos mentais no mundo digital e na avaliação do impacto das estratégias de marketing, visando melhorar a conversão de leads e aumentar os lucros das empresas. A pesquisa inclui a análise do neuromarketing para compreender os estímulos subconscientes e a aplicação prática dos gatilhos mentais. Por meio de um estudo de caso do nicho de moda evangélica, são examinadas as ações de marketing e a recepção dos consumidores. O comportamento dos consumidores e as etapas da compra também são investigados para otimizar estratégias e aproximar a marca do público-alvo. O estudo identificar os gatilhos mais eficazes e fornece um guia para empreendedores, demonstrando como essas técnicas podem impactar positivamente as vendas e a conexão entre empresa e consumidor.