FRANCHISING: ESTRATÉGIA DE EXPANSÃO DA ROASTED POTATO

Resumo

Este artigo tem como finalidade
identificar os principais fatores motivadores e
aspectos estratégicos para a construção de
brand equity e desenvolvimento de uma
estratégia de expansão por franquias e das
estratégias de crescimento. Com base em
pesquisa qualitativa, foi realizado um estudo de
caso da franquia Roasted Potato, a maior rede
de batatas recheadas do Brasil, com o intuito
de analisar as estratégias adotadas pela
empresa para expandir o número de
franqueados. A pesquisa foi realizada com a
Gerência do Departamento de Franquias, para
melhor evidenciar as estratégias de
crescimento da franquia. Este estudo
pressupõe que o sucesso das lojas de
franquias não depende apenas da construção
de um mix de marketing bem elaborado ou da
existência de uma proposta de valor agregado,
mas é de fundamental importância ter o
envolvimento do franqueado na gestão dos
negócios. O êxito nas estratégias de ampliação
e o alcance dos resultados satisfatórios
incidirão a partir deste envolvimento.